張守權(quán)，男，1989年3月出生，2012年7月畢業(yè)于山東農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院。現(xiàn)任泰安市吃茶去茶業(yè)有限公司總經(jīng)理、泰安市駐泰高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起人兼主席、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，國(guó)家二級(jí)職業(yè)評(píng)茶師。

在去采訪的路上，我又一次回想了一遍這位優(yōu)秀校友的事跡——在校期間創(chuàng)建“茗風(fēng)茶業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，研制“泰山春早茶”，年銷售額30余萬(wàn)元，并獲批國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目立項(xiàng)。2012年7月畢業(yè)時(shí)多方籌措資金30萬(wàn)元，注冊(cè)成立泰安市吃茶去茶業(yè)有限公司，研發(fā)“泰山紅茶”、“謙玉”品牌等8款系列泰山茶產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往北京、江蘇、山東等多個(gè)省市地區(qū)，創(chuàng)業(yè)第一年銷售收入140余萬(wàn)元，累計(jì)帶動(dòng)就業(yè)16人。組織茶農(nóng)成立農(nóng)村合作社，帶動(dòng)茶農(nóng)20余戶，帶動(dòng)茶園種植面積100余畝，為當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)年增收40余萬(wàn)元。

針對(duì)高校市場(chǎng)，張守權(quán)聯(lián)合母校“茗風(fēng)茶業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”推出以學(xué)子為主題的“山農(nóng)學(xué)子”、“泰山學(xué)子”泰山茶，為130余名在校大學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)。2013年9月發(fā)起成立“駐泰高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”并擔(dān)任主席職務(wù)，聯(lián)盟會(huì)員100余個(gè)。2013年10月，成為泰安市大學(xué)生就業(yè)見習(xí)基地，接收見習(xí)學(xué)生40余人。山東衛(wèi)視、泰安電視臺(tái)、齊魯晚報(bào)、泰安日?qǐng)?bào)等多家媒體對(duì)張守權(quán)的創(chuàng)業(yè)事跡進(jìn)行了宣傳報(bào)道。

我堅(jiān)定地走在尋找理想的路上

這位1989年出生的男生很熱情地接待了我們，張守權(quán)說(shuō)用所學(xué)知識(shí)創(chuàng)辦屬于自己的企業(yè)是他一直以來(lái)的夢(mèng)想。自小在農(nóng)村干農(nóng)活的張守權(quán)有著吃苦耐勞的品格，帶著對(duì)茶學(xué)研究的興趣和改變農(nóng)村落后面貌的決心，2008年考入山東農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院，師從茶學(xué)系專家張麗霞教授，從茶葉的種植、加工、審評(píng)等方面進(jìn)行系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)。“我?guī)缀趵昧俗约核械募倨凇⒄n余時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐，在不斷努力中，我逐漸得到了茶學(xué)系老師們的認(rèn)可。”想起當(dāng)年的學(xué)習(xí)生涯，張守權(quán)笑得很靦腆。專業(yè)成績(jī)飛速提高后，張守權(quán)又被選派到泰安、日照、煙臺(tái)等地給茶農(nóng)和茶企做茶葉技術(shù)指導(dǎo)。

在校期間，他抓住學(xué)校實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃的契機(jī)，創(chuàng)建了“茗風(fēng)茶業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”， 團(tuán)隊(duì)成員累計(jì)80余人。在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，研制出“泰山春早茶”，當(dāng)年銷售額達(dá)30余萬(wàn)元，并于2012年獲批為國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目立項(xiàng)，成為學(xué)校的品牌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。先后獲得第九屆挑戰(zhàn)杯優(yōu)勝獎(jiǎng)、校園優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)體、山東省創(chuàng)業(yè)大賽泰安賽區(qū)第五名等各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)十多項(xiàng)。

隨著對(duì)茶行業(yè)的深入調(diào)研，同時(shí)了解到國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，自主創(chuàng)業(yè)的想法在張守權(quán)心底生根萌芽，那顆埋藏多年的種子終于得以重見天日。

2012年7月畢業(yè)時(shí)，他不顧親戚朋友的反對(duì)，放棄研究生深造機(jī)會(huì)，放棄了多家知名企業(yè)拋來(lái)的橄欖枝，和自己的團(tuán)隊(duì)成立了屬于自己的茶業(yè)公司。

他們說(shuō)，勇敢成長(zhǎng)就是一種鋒芒

俗話說(shuō)，萬(wàn)事開頭難，現(xiàn)實(shí)也確實(shí)如此。當(dāng)張守權(quán)真正進(jìn)入社會(huì)，擺在他面前的是重重困難，層層阻礙。“資金問(wèn)題是每一個(gè)選擇創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生必須面臨的困難，但是既然選擇，就沒法退卻。”張守權(quán)和他的團(tuán)隊(duì)想盡各種方法去籌措資金，在泰安市人社局和學(xué)校的大力支持下，爭(zhēng)取到Y(jié)BC泰安市創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)創(chuàng)業(yè)基金、學(xué)校創(chuàng)業(yè)扶持基金、國(guó)家貼息的創(chuàng)業(yè)貸款等。另外，他還運(yùn)用各種方法向親戚朋友們展示他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與發(fā)展前景，以他創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的成果來(lái)說(shuō)服他們，尋求家人的支持。2012年7月，在畢業(yè)離校前，終于多方籌措資金30余萬(wàn)元，成功注冊(cè)成立了泰安市吃茶去茶業(yè)有限公司。

資金問(wèn)題解決了，可是，怎樣才能抓住不可多得的機(jī)會(huì)，研發(fā)出屬于自己的創(chuàng)新產(chǎn)品呢？“泰山茶的市場(chǎng)尚不成熟，處于一個(gè)發(fā)展上升期，泰山茶存在品質(zhì)穩(wěn)定性不強(qiáng)、產(chǎn)品較單一、特色不夠突出等問(wèn)題。對(duì)自己而言，這既是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，也是一次難得的機(jī)會(huì)。”張守權(quán)在本次采訪中如是說(shuō)。為研發(fā)出獨(dú)具特色、高品質(zhì)的泰山茶，在資金極度匱乏的條件下，他仍然投入大量的人力物力用于產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)到南方產(chǎn)茶大省去實(shí)踐學(xué)習(xí)，吸收別人成熟先進(jìn)的加工工藝，嘗試融合到泰山茶的加工工藝中去。

創(chuàng)新的謙玉“泰山紅茶”加工工藝就是在這期間研發(fā)推出的。此前泰山主要以生產(chǎn)綠茶為主，北方紅茶加工工藝雖經(jīng)山農(nóng)大茶學(xué)系研發(fā)推廣，但是茶企掌握起來(lái)還存在很多困難。張守權(quán)抓住機(jī)會(huì)，當(dāng)即決定盡快研發(fā)獨(dú)具特色、品質(zhì)過(guò)硬的謙玉“泰山紅茶”，占領(lǐng)泰山紅茶的市場(chǎng)空白。在母校老師的全力支持下，團(tuán)隊(duì)成員連續(xù)半個(gè)月泡在處于深山老林中的茶葉加工基地。“每天處理20個(gè)左右的實(shí)驗(yàn)樣品，晚上加班對(duì)采集的茶樣進(jìn)行審評(píng)、分析、總結(jié)，提出改進(jìn)方案，每天完成這些工作都要到凌晨?jī)牲c(diǎn)左右。”說(shuō)起那段艱苦的日子，張守權(quán)一笑帶過(guò)。最后，功夫不負(fù)有心人，謙玉系列“泰山紅茶”以其特色與高品質(zhì)得到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可與贊揚(yáng)，迅速打開了市場(chǎng)，也讓這支積極向上雄心勃勃的團(tuán)隊(duì)看到了光明的發(fā)展前景。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸爬滾打，對(duì)行業(yè)有了更加充分的了解，有著敏銳洞察力的張守權(quán)又進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)了泰山茶的更多市場(chǎng)空白。鑒于目前人們對(duì)生活質(zhì)量的高要求和對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全問(wèn)題的考慮，張守權(quán)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，明確產(chǎn)品定位，拓寬了經(jīng)營(yíng)理念。他站在顧客的角度調(diào)整思路，依據(jù)科班出身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，以“打造第一專業(yè)泰山茶”為宗旨，將謙玉系列產(chǎn)品定位在“專業(yè)茶品”。張守權(quán)說(shuō)：“只有將產(chǎn)品定位于一個(gè)較高的層次，我們才能夠嚴(yán)抓細(xì)節(jié)，保證茶葉的質(zhì)量。”

吃茶去茶業(yè)有限公司從茶葉原料抓起，專注于產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，從更專業(yè)的角度來(lái)確保產(chǎn)品的質(zhì)量，滿足了消費(fèi)者注重茶葉品質(zhì)、注重生活品質(zhì)的心理要求，迅速占領(lǐng)了一部分客戶群體，并且將產(chǎn)品順利打入北京、江蘇、山東等多個(gè)省市地區(qū)的茶葉市場(chǎng)，擁有了一大批忠實(shí)的客戶群體，當(dāng)年銷售收入140余萬(wàn)元，擁有了創(chuàng)業(yè)第一桶金。

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)只有不斷蛻變，不斷創(chuàng)新，才能站穩(wěn)腳跟。深諳此道的張守權(quán)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)發(fā)現(xiàn)，由于泰山茶供不應(yīng)求的局面，很少有茶企愿意花力氣為客戶提供定制服務(wù)，而市場(chǎng)上存在著大量的定制茶需求客戶。“顧客的需求就是我們努力的方向。“憑著自己的敏銳觀察力，他當(dāng)即調(diào)整經(jīng)營(yíng)重心，推出客戶定制茶業(yè)務(wù)，并多渠道聯(lián)系包裝生產(chǎn)廠家，建立合作關(guān)系，最終硬是將包裝定制起印數(shù)量減少了一半，降低了客戶的定制茶成本。

吃茶去茶業(yè)有限公司時(shí)時(shí)刻刻站在客戶的角度上，既方便了客戶，拓展了市場(chǎng)，又將自己推向了一個(gè)新的高度。

我站在繁華的街上，給予他們我曾擁有的力量

“在艱難的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我得到了政府、學(xué)校、社會(huì)公益組織及愛心人士的支持與幫助，是社會(huì)給了我創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。在收獲了創(chuàng)業(yè)的第一桶金后，我決定拿出一部分資金，用于幫助更多的大學(xué)生成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。”

2013年9月，張守權(quán)在泰安市人社局、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等駐泰高校的大力支持下，以發(fā)起人身份成立“駐泰高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”。聯(lián)盟提供免費(fèi)的辦公經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，聯(lián)盟成員優(yōu)先獲得泰安市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的入駐權(quán)、大型創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品博覽會(huì)展位權(quán)，優(yōu)先獲得政府支持的各項(xiàng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，目前聯(lián)盟成員達(dá)到100多個(gè)。張守權(quán)和他的團(tuán)隊(duì)通過(guò)搭建平臺(tái)，整合資源，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與影響力，提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率，幫助更多大學(xué)生實(shí)現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。2013年10月，泰安市泰山區(qū)吃茶去茶業(yè)有限公司通過(guò)泰安市人社局審核，成為泰安市大學(xué)生就業(yè)見習(xí)基地，為更多的大學(xué)生提供實(shí)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，目前在公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生近40人。

努力成長(zhǎng)，因?yàn)槲抑缐?mèng)想是最好的信仰

公司成立至今，累計(jì)帶動(dòng)就業(yè)16人，帶動(dòng)茶農(nóng)20戶，帶動(dòng)茶園種植面積100余畝，使茶農(nóng)增收40余萬(wàn)元，產(chǎn)品銷往北京、江蘇、山東等多個(gè)省市地區(qū)，當(dāng)年銷售收入140余萬(wàn)元。艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程，可謂一路風(fēng)雨，一路茶香，獲得了社會(huì)的充分認(rèn)可。

2012年9月參加泰安市平安文化旅游商品展銷會(huì)，產(chǎn)品得到泰安市副市長(zhǎng)李琥、副市長(zhǎng)張瑞東的高度評(píng)價(jià)。

2012年9月榮獲“泰安市炒茶大賽銀獎(jiǎng)”第三名。

2012年11月榮獲“山東省創(chuàng)業(yè)大賽泰安賽區(qū)第五名”。

2013年1月作為泰安市創(chuàng)業(yè)代表參加山東省創(chuàng)業(yè)成果展，產(chǎn)品得到了國(guó)家人社部副部長(zhǎng)信長(zhǎng)星、山東省副省長(zhǎng)孫紹聘的高度評(píng)價(jià)。

2013年5月榮獲泰安市首屆茶博會(huì) “泰安人最喜愛的茶品牌”。

2013年6月被吸納為“山東省茶文化協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位”。

2013年9月榮獲“泰山韻電視茶藝表演大賽金獎(jiǎng)”。

2013年10月作為泰安市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代表，被山東衛(wèi)視采訪報(bào)道。

2013年10月代表泰安市參加由農(nóng)業(yè)部主辦的中國(guó)茶葉博覽會(huì)。

……

說(shuō)起公司的這些成績(jī)，張守權(quán)不以為意：“一個(gè)企業(yè)重要的是發(fā)展，而不是看一路走來(lái)所獲得的成就。雖說(shuō)成就是我們公司榮譽(yù)的標(biāo)志，但是在我看來(lái)那都是理應(yīng)所得，因?yàn)槲覀冇心莻€(gè)實(shí)力，而我們的企業(yè)，也會(huì)越來(lái)越好。“在冬日和煦的日光中，這位青年企業(yè)家的臉上閃著自信的光芒，他的企業(yè)也像他的生命一樣，正散發(fā)著灼人的光彩。

我相信，他和他的企業(yè)會(huì)越走越遠(yuǎn)，因?yàn)閴?mèng)想，就是最好的信仰。